Für wachsende Unternehmen können Kooperationen sinnvoll sein

Wenn euer Unternehmen wächst, dann kann es zu neuen Anforderungen an euch kommen. So sind größere Aufträge zu bewältigen, die entsprechend finanziert werden müssen, es werden mehr Mitarbeiter benötigt oder es kommen neue Kunden hinzu. Da die Anforderungen steigen, müsst ihr euch Mittel und Wege einfallen lassen, wie ihr diese erfüllen könnt. In der Praxis haben sich hier Kooperationen bewährt.

Kunden verlangen immer mehr Leistungen von euch, die über eure eigentlichen Kernkompetenzen hinausgehen? Sie wollen einen Full-Service, also alles aus einer Hand? In diesem Fall sind Kooperationen oft die einzige Möglichkeit, diesen Anforderungen gerecht zu werden. Schafft ihr das nicht, besteht die Gefahr, dass euch die Kunden abspringen.

Kooperationen: Einschränkung der unternehmerischen Freiheit?

Viele Unternehmer sind noch heute der Meinung, dass eine Kooperation keine Alternative sei. Zu sehr würde die unternehmerische Entscheidungsfreiheit dadurch eingeschränkt. Rechtlich komplizierte Vertragsgestaltungen schrecken ebenfalls viele wachsende Unternehmen ab. Zusätzlich fürchtet man den Arbeitsaufwand, der durch Abstimmungen mit dem Kooperationspartner entsteht, sowie die Einblicke, die man diesem in die eigenen Geschäftsgeheimnisse gewähren muss.

Nicht zuletzt steht die zusätzliche Arbeitsbelastung auf der Contra-Liste. Sie entsteht durch die Übernahme von Gewährleistungen auch für die Kooperationspartner, sowie durch die Vergabe und Erläuterung der zu erledigenden Aufträge. Doch ist die Kooperation tatsächlich ein solches Schreckensbild? Nein, richtig durchgeführt kann die Kooperation wachsenden Unternehmen sogar helfen, noch erfolgreicher zu werden.

Wichtige Arten der Kooperation

Die Kooperation wird euch im unternehmerischen Alltag in vielen Bereichen begegnen. Sie kann einerseits Kosten einsparen, andererseits zusätzliche Leistungen ermöglichen und natürlich die Kundebedürfnisse befriedigen. Zusätzlich vergrößern sich die Chancen für euer Unternehmen am Markt und das Risiko wird auf mehrere Schultern verteilt.

Besonders bekannt sind zum Beispiel Kooperationen im Einkauf. Tut ihr euch mit anderen Unternehmen zusammen, könnt ihr größere Mengen abnehmen. Dadurch gelingt es, Mengenrabatte zu erhalten und Kosten einzusparen. Höhere Skontobeträge oder längere Zahlungsziele sind ein weiterer Vorteil der Einkaufskooperationen.

Auch im Vertrieb könnt ihr von Kooperationen profitieren. Ihr könnt diese national oder international eingehen. Durch eure Kooperationspartner lassen sich neue Absatzwege beschreiten und die Absatzzahlen deutlich erhöhen.

Im Kundendienst oder Servicebereich sind Kooperationen ebenso denkbar. Hier besteht die Möglichkeit, dass ihr Servicefälle schneller und besser bearbeiten könnt, zusätzlich lassen sich durch weniger Mitarbeiter, die für mehr Unternehmen eingesetzt werden, Kosten einsparen. Die Werbung ist ein weiteres wichtiges Kooperationsfeld. Werbemaßnahmen sind sehr kostspielig, hier können die Kosten durch Gemeinschaftswerbung gesenkt werden.

Im Auftragswesen spielen Kooperationen nach wie vor eine besonders wichtige Rolle. Mit den richtigen Kooperationspartnern können Unternehmen eine größere Produktpalette anbieten. Dadurch können auch Komplettaufträge angenommen werden, die Kunden immer häufiger einfach erwarten.

In der Produktion lassen sich durch Kooperationen nicht nur die Kosten senken, sondern kann genauso auf Auftragsspitzen sehr viel flexibler reagiert werden. Nicht zuletzt solltet ihr auch über eine Kooperation im Bereich des Bürowesens und der Verwaltung nachdenken. Hier gilt, dass gerade kleine Unternehmen mit noch recht überschaubaren Verwaltungsaufgaben nicht genügend finanzielle Mittel haben, um eigene Mitarbeiter für diesen Bereich einzustellen. Der Zugriff auf einen Büroservice, der bei Bedarf die anfallenden Arbeiten erledigt oder die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, die sich einen oder mehrere Verwaltungsmitarbeiter teilen, kann hier durchaus sinnvoll sein.

Im Bereich von Forschung und Entwicklung kann euch eine Kooperation ebenso helfen. Gemeinsam könnt ihr schneller neue Produkte und Lösungen entwickeln und erhaltet dadurch einen Wettbewerbsvorsprung. Nicht zuletzt gelten Kooperationen in den Bereichen Aus- und Fortbildung als sehr erfolgreich.

Wo findet ihr Kooperationspartner?

Um Kooperationspartner zu finden, könnt ihr euch natürlich selbst auf die Suche machen. Wesentlich angenehmer ist es allerdings, wenn ihr die Informationssysteme der Industrie- und Handelskammern, sowie der Handwerkskammern nutzt. Inserate in Fachzeitschriften ermöglichen ebenfalls ein schnelleres Finden von interessanten Kooperationspartnern. Die IHK hat sogar eine eigene Kooperationsbörse ins Leben gerufen.